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    建材价格水分到底有多大 砍价有诀窍

    一块地砖200多元、一个浴室柜4000多元、一扇门4000多元、一个淋浴喷头1000多元、一个油烟机3000多元、一个马桶3000多元……进了建材商城,商品的价格让人肝儿颤。这么贵的东西,能卖出去吗?是以什么样的价格卖的?怎么才能买到价格合适的建材?建材价格水分到底多大以地砖来说,任何一个卖场,只要是…

    一块地砖200多元、一个浴室柜4000多元、一扇门4000多元、一个淋浴喷头1000多元、一个油烟机3000多元、一个马桶3000多元……进了建材商城,商品的价格让人肝儿颤。这么贵的东西,能卖出去吗?是以什么样的价格卖的?怎么才能买到价格合适的建材?

    建材价格水分到底有多大


    建材价格水分到底多大

    以地砖来说,任何一个卖场,只要是广东产地砖,800厘米见方的,几乎没有标价在每块100元以下的?#20309;?#26230;石地砖最贵,一块差不多都是300元起价,抛光砖在100多元到200多元,抛釉砖也在100元到300元之间。这样高的标价,只要你了解市场,有看中的产品?#26448;?#32784;心砍价,总能砍下去40%到50%,水平高的,能砍下60%。

    房地产新闻了解到,不仅仅是地砖,别的建材产品也一样。比如灯,灯具馆里琳琅满目的灯,标价也是动辄数百元上千元,而且几千元的灯很多,几乎没有100元以内的。但是,只要你问一声:“就这价?不打折?”店员立即就会给出7折或者6折的折扣。如果运气好,4.5折也是有的。

    还有木地板,一般都是至少要100多元到200元一平方米。高档点的建材商城,价格普遍都在300元以上。而遇到搞活动,能优惠到59元一平方米,按200元的原价算下来是3.3折。

    洁具的价格也是摸不着头脑,一个浴室柜4000多元;厨?#30733;?#26588;,更是贵?#32654;?#35889;:整体橱柜算下来没有2万元以下的。一砍价就能砍去四分之一。

    因此,消费者购买建材时,需要努力挤水分,至于能挤出多少,全看自己的本事。

    砍价前先要了解价格构成

    以媒体来看,建材价格的水分也是有一个规律的:价格和质量整体成正比。而且质量越好、品牌越大的,价格相对透明;质量中等乃至以下的,价格反而水分越大。换句话说,就是?#20248;谱?#20215;格水分最大,因为除了店家自?#28023;?#27809;有几个人清楚其底细。

    消费者在咨询建材价格时,第一反应肯定是:这么贵?商家一般就会抱怨现在做生意不易,门面房租、库房等费用一直上涨。

    家居卖场的房租确实是一大块儿。省城太原的居然之家春天店建材馆,?#31185;?#26041;米的房租是每日10元到11元,视楼层不同而异。建材行业的门店一般都比较大,太小没有效果。以100平方米店面来说,一天的房租就是1000元,一个月3万元。现代家居装饰城每日?#31185;?#26041;米4.5元房租,红星美凯龙被黎?#32454;?#20860;并后,?#31185;?#26041;米每天房租是4.3元左右。此外,还有很多较小的建材市场,如万水、茂盛、怡安等,门店面积小了,价格也低了。

    除了房租之外,店员的工资、门店的装修,卖场名目繁多的各?#21482;?#21160;提供的礼物等,都是需要计入成本的。

    相关地产新闻获悉,房租贵价格相应也就贵,这是常识。建材价格组成中,房租只是一部分。买谁家的建材,谁家负责送货上门,商家一般没有自己专门的货车和司机,很多都是临时雇卖场外等活儿的司机。这部分价格也是透明的:什么车,什么货,路程远近,堵不堵,有一个行规收费。而这些费用,商家都会加入商品的价格中。

    因此,在建材价格组成中,正常的房租、员工等成本基本上是死的,大家大同小异。能够挤出水分的,其实,还是商品本身价值和标价之间的巨大利润。只要你功课做得细,对同类商品有足够了解,购买时就能把建材价格的水分拧出一部分。

    如何用相对低价买合适建材

    想要买到价格合适、质量也满意的建材,没有别的方法,只有自?#21512;?#34892;市场调查。

    以地板为例。如果选普通抛光地砖的话,商场标价最少在100元。据调查,广东生产的品牌地砖,出厂价加上运输价格,到了山西一般成本是50多元一块。另一方面,河南、山东等省份,也都有陶土,这些地方也成了某些品牌陶瓷企业的生产基地。即便我们山西省境内,也有很多陶瓷生产企业,阳城就有一个陶瓷工业园区,是招商引资回来的南方企业投资的,产?#20998;?#37327;和销路不错;洪洞、介休等县市也有陶瓷生产企业。不同距离,运输成本自然也就不同。消费者购买时,要了解到这个情况,就能对地砖的成本有所控制。

    除了货比三家外,最重要的是要对企业的行业地位有一定的了解。最直接的就是到网上搜索各种建材的排行榜,连续数年的排行榜就能说明至少哪些企业的产品行?#30340;?#20844;认质量不错。还有一条很重要,就是要问问具体做装修工程的人,什么品牌质量好,他们经常做,最有发言权。有一款瓷砖,太原满大街都是广告,还挺贵。但是泥瓦工师傅说:“这个砖不好,面不平,容易碎,损耗高。”

    对质量有了了解,挑哪个品牌的?#19981;?#26412;定下来了,剩下的就是价格问题。要用自己掌握的价格情报,对产品做一个估价,而且是有底线地谈判,不到这个价格绝不松口。通过几次到店看样、计算、谈判之后,会得到?#19979;?#24847;的价格。

    其实,从商家的角度讲,见多了,知道什么样的顾客会购买自己的产品。不买的转一圈就走了,最终购买的会经过和同类产品的多次比较,和商家的反复?#25945;鄭?#20174;价格到使用到售后都会详细询问,得到想要的保障之后,才会下单。


    (房产责编:宋萌 )
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